我們該以怎樣的姿態觀看漢拓數碼的展會？
導語：3月8日，第二十五屆上海國際廣告展在國家會展中心（上海）如期舉行，深圳市漢拓數碼有限公司作為行業的龍頭企業，理所當然的也參加此次展會。
一
一場展會，能讓參展商痛苦的是什么？是你在參展，卻沒人觀展。工程師負責打樣，銷售經理負責打掃衛生。“吶，你餓不餓我煮面給你吃……”最后面條下完了，卻沒人來吃。
但如果評選最讓參展商痛苦的事情，大概就是大家都叫好，卻無人叫座了。這很尷尬，工程師依然負責打樣，銷售經理還是負責打掃衛生。“你叫啊，叫啊，叫得再大聲也沒有人聽見”大概就是這樣的感受吧。
這樣的品牌商，經常參展的老司機算是見得多了。
展會開始的時候，大概每家都能帶點喜慶的氣氛，第一天接客，總得涂脂抹粉，好好妝點一番。這時候的觀展人群也算是雨露均沾，看稀奇的、采購的，人們絡繹不絕，現場一片祥和。
很快，事情就會發生變化。就像人口總是往超級城市遷移一樣，最終擁有核心技術，擁有多款產品線的展位總會脫穎而出。而其他的展位……大概每個人都去過人才市場，大概每個人都見過那些收不到簡歷，在檔口里吃盒飯的人事經理……
二
漢拓數碼第一次展會，是7年前的夏天，在廣州的某一場建材展。當時的漢拓能夠拿出來的只有一臺機器：搭載了8個北極星噴頭的純平板打印機HT2512。
那一場展會，漢拓大概是沒有專門的銷售經理的，如果有，就是創始團隊親自上陣與來往的觀展客戶交流。彼時的HT2512剛剛經過Alpha測試，工程師們急需給這臺承載太多心血的處女作找到合適的買家。所以，那一場展會下來，大家覺得自己的臉都要僵了：畢竟保持長時間的微笑太不容易。
如今，看到充斥市場的廉價組裝機，已經擁有數百人規模的漢拓數碼很慶幸自己后來走了一條正確的路：掌握UV打印的核心技術。這里的核心技術，涉及到軟硬件處理與數據傳輸（圖像處理系統與軟件算法）、墨水應用、整機結構、關鍵運動部件、原創設計等等。
從北極星噴頭到理光噴頭的飛躍，漢拓數碼用了不到一年的時間。距離那一次的廣州建材展過去了9個月，沒有人知道這9個月時間里，工程師們投入了多少心血，總之次年的春天，搭載12個理光噴頭的高精度卷板機HT2500問世。時間距今已經6年。
三
時間回到6年前，那時遠在日本的京瓷品牌將目光投向了工業噴頭制造領域。這是一家精細陶瓷起家的公司，做工業噴頭有天然優勢。讓京瓷沒有想到的是，陶瓷技術在工業噴頭領域的應用太過成功，使得京瓷噴頭此后一躍成為“噴頭中的貴族”。
遠在中國深圳的漢拓團隊也沒有想到，今后會與京瓷接下如此深厚的緣分：漢拓的全系產品，均使用了這個高端噴頭品牌。
如今，在B2B平臺上搜索UV打印機，有超過100個瀏覽頁面展示著不同的供應商，如果加上噴頭的相關關鍵詞，采用理光噴頭的供應商則不算太多，作為業內的高端噴頭，理光G4噴頭可以算是值得各家供應商驕傲的賣點了。如果是理光G5噴頭，供應商大可把產品比肩國際品牌。
然而使用京瓷噴頭的商家，幾乎可以說是沒有，在搜索框里，我們甚至找不到相應的長尾關鍵詞。這是一個很尷尬的現實：供應商們用大家聽不懂的專業詞匯描述甚至吹噓著自己的機器，卻看不到關于頂級噴頭京瓷的應用。
京瓷噴頭不是因為珍貴而少有人用，而是因為少有人用才更顯高貴。“少有人用”并不在節約成本，而在于使用能力。京瓷噴頭的應用需要擁有海量數據傳輸與處理能力，他們沒有這個必要條件，而這個必要條件正是漢拓團隊潛心開發核心技術所掌握的。
四
HT2512這個型號，算是漢拓的老牌經典型號了。說起漢拓第一次亮相上海國際廣告展，是在第十九屆展會，那是2011年，搭載12個北極星噴頭的HT2512在現場“接受檢閱”。如今，上海國際廣告技術展已經舉辦到了第25屆，6年時間過去，漢拓再度到來的時候，是以“漢弘集團”的形象登場。
這款HT2512同樣來到了老地方。多年時間過去，HT2512經過了數次改款，渾身散發著經典的氣息。如今的HT2512搭載2-4個京瓷噴頭，最高生產速度可以達到52平米/小時。和HT2512一起參展的，還有一款卷板兩用機HT3200、一款寬幅達到5米的卷對卷機器
HT5000、一款寬幅達到3.2米的卷對卷機器HT3200RTR，其中
HT3200RTR作為是作為全新產品首次亮相。
這一次的展會，漢拓的國際銷售團隊和國內銷售團隊也都悉數來到了現場，穿戴整齊、標識統一，與6年前漢拓在廣州建材展的那一次亮相大不一樣。
五
一場展會，最能讓參展商痛苦的是什么？
漢拓的團隊在早期應該不止一次的想過這個問題。
好在問題已經得到了解決。
3月8日開展的第25屆上海國際廣告技術展，漢拓的洽談區單日接納人次超過200人，現場觀看人數絡繹不絕，有客戶現場以美金做定金，更有客戶現場下單。
“盡快發貨，我們著急要。”
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