讓我們從噴頭的應用說起。目前，日本京瓷工業級噴頭已經被公認為全球最頂尖的噴頭，無論是其打印速度還是穩定性亦或是打印效果，都遠超普通噴頭數個量級。由于其能滿足工業級打印，且能夠實際應用的企業并不多，因此在全球范圍內京瓷噴頭被譽為“噴頭中的貴族”。
在國內，最早使用京瓷噴頭的是漢弘集團旗下的漢拓數碼。這是一家以工業級UV數碼打印高端設備而聞名業內的企業，如今京瓷噴頭已經在漢拓數碼全系配備。很快，京瓷噴頭的應用就普及到了漢弘集團旗下的其他企業，包括專注于成衣數碼打印與紡織數碼打印的誠拓數碼和弘美數碼兩家企業，以及專注于瓦楞紙板數碼打印的漢華工業。
對于京瓷噴頭的應用，漢華工業已經將京瓷的性能和潛力發揮到極限，并在全球范圍內首次使用配備京瓷噴頭的Single pass技術，使得紙箱數碼印刷從傳統的掃描式印刷過渡到工業級的快速生產，這一技術已經處于全球領先的地位。
漢弘集團能夠如此自如的應用京瓷噴頭，開發出了領先于全球的single pass技術，在于其所掌握的圖像傳輸與數據處理以及機器的軟硬件開發的核心技術。據稱，每年投入研發過億的研發資金，讓漢弘集團的核心技術水平已經達到國際一流水平。
普通噴頭適用于民用打印，京瓷噴頭則是為工業級印刷而生。隨著京瓷噴頭在更大范圍內的普及，搭載著京瓷噴頭的工業級打印機也會逐漸由少數市場像多數市場滲透。高端工具的使用，會因其更快的速度、更高的品質以及更穩定的性能，對普通工具造成碾壓與淘汰之勢，高端工具的使用者在占領更多的市場方面會擁有更快的反應能力和接受能力。
很顯然，民用打印機的使用者需要對此做出更為長遠的思考，并重新做出決策。
在商業領域，占領市場先機一直是商人們孜孜不倦的追求，我們這里所探討的市場先機，并非發現新的領域，而是在同一領域利用新的技術爭取更多的訂單與客戶。
如今漢華工業成功應用了Single pass技術，其Glory系列產品已經實際投入生產。憑著漢弘集團的研發實力，可以預見很快這一技術將會應用到其他領域，如廣告、建材、家裝、工藝品、紡織、成衣等。這對于普通的民用打印市場將會造成極大的沖擊，壓力已經近在咫尺。
壓力會來自于未來市場資源的分配。如今的市場資源被層層過濾，具有明顯生產能力的企業承接大訂單，中小企業所承接的訂單來自于過剩的市場資源，作坊式的企業也能分配到短周期的零散訂單。這一格局會隨著工業級數碼印刷面世而改變。采用數碼印刷的成本會進一步降低，也因為數碼與生俱來的特性，大企業將會毫不猶豫的朝新技術轉型，這些有眼光的企業在短訂單、個性化訂單以及多樣化訂單的承接方面具速度、質量以及價格等全方面的優勢，因此作坊式企業如今所承接的訂單在未來會逐漸回流至擁有工業數碼能力的大企業，這對于中小企業和作坊式企業來說將會是噩耗。
壓力也來自于企業為占領市場資源所付出的成本。以小企業為例，利用民用的普通設備承接的訂單，其打印成本來自于機器的維護、人工、材料、墨水、庫存以及時間。而同樣的訂單如果是給具備極速工業生產能力的大型企業，成本則會大大分攤，最終只剩下墨水以及材料的成本。最后市場究竟作何選擇也就可想而知了。
面對這樣的局面，中小企業和作坊式企業轉型究竟何去何從？
這個問題以前就有，現在也不陌生，至于未來，問題則會變為：隨著技術爆發式增長，中小企業和作坊式企業究竟該如何自保？現在轉型依然有機會，但愿大家不要等到尋求自保的時候。
我們從生產資料的層面來探討中小企業和作坊式企業的轉型。
地緣優勢是考慮問題的出發點。在市場資源分配的問題上，我們更多的是從全局的角度思考。如果一個企業善于利用自身的地緣優勢，則可以從當地的實際出發，讓企業本身成為其所能影響的市場范圍內的大企業，這樣才能讓自己在一定范圍內立于不敗之地。在智慧工業沒有到來之前，企業從民用市場往工業級市場轉型依然擁有時間。等到智慧工業時代的到來，地緣優勢會隨著物聯網的普及而逐漸消失，屆時中小企業的轉型將更為艱難。這一轉型機會點的把握，主要在于升級生產資料，淘汰落后的產能。
占領細分領域同樣也是出路之一。無論是傳統印刷還是數碼印刷，對打印解決方案的依賴性短期內難以解決，中小企業需要將解決方案做到極致，在細分領域為自己贏得一席之地并不無可能。當然，馬太效應依然存在，大企業向智慧工廠發展的最終結果是囊括所有的打印方案，形成多元產業鏈。這一天終將到來，不過在此之前中小企業依然可以尋求優勢突破。如今解決方案從工具的使用者向工具的制造者轉移，企業不需要專門高薪聘請有經驗的“老師傅”為打印方案貢獻微薄之力，設備廠家所擁有的工程師團隊已經開始從工藝、方案以及應用等各方面入手，為客戶在工具的使用中保駕護航。
商業市場風起云涌，變幻萬千，抓住未來的趨勢才能使自己立于不敗之地。過于關注產品的價格，這樣的短視會給自己刨出大坑，真正具備工業級產品力的設備，才能夠承載自己在商海的起伏中乘風破浪。
漢弘集團的使命也正是在此，“為客戶創造價值”已不再是簡單的使用產品為客戶爭取盈利能力，更是使用產品幫助客戶實現轉型，讓客戶永遠站在時代的前端指劍揚帆。
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